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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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那个重兵央视、请刘涛代言的的东鹏陶瓷,居然在上海开过一家快闪店  

2018-03-30 17:37:43|  分类: 明察营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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曾经不太愿意发声的东鹏陶瓷,自从请刘涛代言后,经常有出奇不意的创意营销之举。

尤其是2017年,不俗的手笔连番抛出,既有砸钱的传统模式,也有四两拨千斤的巧妙战法。

值得一提的是,2017年9月份的时候,东鹏瓷砖洁具居然在上海新天地商圈开了一家快闪店,快闪店是用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的。

大材研究的小编没有到现场看,却发现网上流传有不少照片,相当精致,本来是有潜力成为热门话题的,毕竟开了瓷砖行业的快闪店营销先河。

说起快闪店,顺便科普一下,俗称Pop-up shop,它不会在同一个地方长期营业,是临时性设置的店铺,在比较短的时间里推广品牌、展示与销售产品,营业时间少则三五天,多则半个月。

之前在国外的零售圈,尤其是时尚行业,快闪店早就烂大街了,经常会在热门的商圈看到某某品牌的快闪店,近几年在国内也逐渐火起来,集中在饮品、时尚等行业,比如网易与饿了么在上海普陀区开过4天“丧茶”快闪店,曾经风光一时。

在建材、家居、装修等泛家居行业里,倒是极其少见。大材研究 通过多个渠道查询,泛家居行来里,有快闪店消息的目前都是东鹏的。

那东鹏又是如何做的呢?

开店之前,在多个上海地铁站线内及站厅投放广告,一个说法是投放了10多个地铁站厅,形成的曝光量应该还算不错。

文案剑走偏锋,比如“赏个花园都是原石的纹理”、“玩个收藏都是原石的纹理”、“吃个甜品都是原石的纹理”、“听个黑胶都是原石的纹理”等,给“原石3.0”快闪店埋下了清晰的伏笔。


从快闪店布置来看,北欧、美式、工业、混搭等4种不同风格的空间,也就是北欧简约杂货铺、美式音乐空间、雕塑绿植区、工业风格餐厅,用来表达东鹏原石可以满足多种家居设计风格的卖点。

用粉红色的烘焙厨房,营造甜蜜氛围,墙面上挂了不少粉红色系的家居用品,大多是烘焙用具。东鹏的原石产品出现在了快闪店里,以多元化的拼贴方式,出现在墙裙、地面及台面,与粉红色呼应。

还有一个蓝色收藏间,里面也有很多原石产品,还有原石纹理,有个通顶货架,里面陈列了带石纹的藏品。一些有趣的原石产品,也被当成收藏品放在展架上。

快闪店里有一个黑胶音乐室,摆放了一台浴缸,表达的意思是说,泡澡时可以听听黑胶唱片。墙面挂了不少黑胶唱片,带有原石的纹理。

没想到还有一间绿色植物房,摆放了绿植,墙面是绿色的,东鹏的洁具产品摆放在适当的位置。

看完东鹏的原石快闪店,为一款产品的推广专门做一次快闪店营销活动,像这样干的,在瓷砖行业里还没有发现第二家。在整个泛家居行业里,也是凤毛麟角。

大材研究注意到,为了让快闪店发挥它的影响力,东鹏不光组织了上述推广,正式开业前专门在店里办了开幕式,延续建陶行业的习惯性做法,请了协会领导、公司高层、项目负责人及设计师等,其中有一个设计师张海翱,是浙江卫视《漂亮的房子》里的建筑设计师。

现场还有珠宝设计师童文威、摄影师孙瑞祥、演员陈燃、知名设计师崔华峰、RIGI睿集设计创始人刘恺、设计食堂创始人尤扬、时尚评论人周睿等,很明显,试图用设计师与摄影师等跟人的背书,强化东鹏原石在设计这块的卖点。

腾讯家居、网易家居、腾讯大申网、央视网、中国建材网等,均有报道。

从快闪店的事前宣传,到店面本身的搭建,都比较精致。不过整个造势与引流的过程,手法相对比较常规,缺乏足够的引爆点,很难形成热点。结果也就是蹭了快闪店的热门概念、在繁华地段搭了一个门店、请了一帮圈内小有名气的人、开了一场新品发布会。

不过,大材研究预测,泛家居行业的公司发起快闪店营销,有可能成为未来几年的潮流,2018年就可能再出现几起,在营销手法、快闪店本身的搭建等方面,将有更多更大胆的创新问世。

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