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邓超明·鹰飞道扬

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邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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一大拨家居企业Q3季报来了,这十几家上市公司过得怎么样?  

2017-10-27 12:44:01|  分类: 最新战况 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:大材研究

日前,一大拨家居企业陆续公开第三季度财报,顺带地,前三季度的营收与利润也就出来了。

截至目前,已公开财报的企业包括:尚品宅配、富森美、兔宝宝、梦百合、曲美家居、永安林业、好莱客、江山欧派、名雕股份、索菲亚等。我们来看看大家的战绩都怎么样?

索菲亚,前三季度营收42.51亿元,同比增长43.07%;净利润为5.76亿元,同比增长41.0471%。盈利能力比较稳定。 单看第三季度,营收17.6亿元,同比增加35.46%。

从收入构成上看,多品类局面正在形成,84.5%来自定制家具销售,司米贡献9.68%,家具家品贡献4.71%,木门贡献0.94%。而且客户数达到了37.86万户,同比增长15.09%,定制家具实现客单价9800元/单,同比增长15.97%,盈利能力提升中。

好莱客,前三季度营收12.52亿元,同比增长31.05%;净利润为2.23亿元,同比增长45.2585%。规模一般,但增速表现很好。现在又在猛攻木门与橱柜业务,新业务增长还不错,估计明年营收会漂亮一些。

尚品宅配,前三季度共斩获35.89亿元,同比增长31.24%;净利润为2.06亿元,同比增长73.8177%,从单季来讲,第三季度营收14.44亿元,同比增长32.61%。

这样仁兄,上市后快速扩张渠道,加盟门店表现不错,直营城市里的直营店数据继续增加,密度提升,到2017年9月底,加盟店总数已经有1442家了,直营店其实才83家。产品方面推一口价衣柜与“宅配优选”“维意甄选”等套餐,营销上除了继续线上全渠道发力、释放自媒体的能量,同时大量投放形象广告及明星见面会等,有潜力继续火。

不过,加盟商的运营能力,外加上品牌对他们的管控品质,将决定尚品宅配能不能营收翻番,也会决定尚品宅配的口碑会不会遭遇破坏。

富森美,2017年1-9月公司实现营业收入9.57亿元,同比增长3.83%;归属于上市公司股东的净利润为5.06亿元,同比增长17.18%。从单季来看,7—9月营收3.23亿,同比增长8.14%。增长速度比较慢。

在成都,富森美的声名基本上压过了红星美凯龙、居然之家,但受制于区域化,想实现更大的增长,天花板也是明显的。走出成都,预计会成为富森美的战略计划。

兔宝宝,前三季度营业收入29.51 亿元,同比增长64.85%;归母净利润2.60 亿元,同比增长46.01%。这个增幅很强悍。Q3单季营收11.26亿,同比增长54.41%,这个速度跟去年的差距不大,连续两年保持高增长。

对比一些大众知名度比较高的家居品牌,兔宝宝稍逊风骚,这家公司的业务比较广告,定位是室内装饰材料综合服务商,涉及各类板材、地板、木门、衣柜、家具、木皮等,官网上也体现了上述产品线。

今年国庆期间,兔宝宝还到美国纽约时代广场投放了一次广告。

曲美家居,本来是明星企业,现在的发展也不算差,但离明星就有些距离了。前三季度营业收入14.33亿元,同比增长27.23%;净利润为1.74亿元,同比增长30.6673%。推新品与优化设计的力度在加大,BB定制业务有起色,半数以上的门店都已落地。

时间往前推3个月,也就是上半年这段时间,曲美的营收是8.82亿,同比增长29.73%,利润也是不错的,1.06亿,增长更是超过45%,说明“新曲美”战略落地是比较成功的,按照曲美的说法是,从家具制造商转型为生活方式提供者,以美学为核心整合多个领域设计资源,将公司打造成生活美学的领先品牌。

这9个月的动作也是明显的,比如产品的优化,“居+生活馆”宜居系列产品的开发,面向四五线城市单独设计产品,在9成以上的店面导入设计服务系统,增加“你+生活馆”店面数量,上半年开了28家,平均面积超过1500平方。

梦百合,营业收入16.59亿元,同比增长35.87%;净利润为1.45亿元,同比增长2.1729%。营收增速远远超过了利润增长。

永安林业, 前三季实现营业收入8.5个多亿,同比减少23.25%;归属于上市公司股东的净利润将近3000万元,同比增长232.82%,放到家居上市公司里,很容易被淹没。

江山欧派,三个季度共收入6.85亿,同比增长31.09%;净利润为8899.12万元,同比增长5.7994%。此欧派非彼欧派,江山欧派主要是做门的,在浙江省江山市,上交所上市,2014-2016年的营业收入分别为4.52亿元、6.57亿元和7.66亿元;净利润为6069万元、9373万元和1.09亿元,除了木门外,江山欧派现在也在做定制柜。

而欧派,以橱柜起家,现在做全屋定制,涉及橱柜、衣柜、木门 、厨具等,仅2017年上半年,也就是1—6月,营收就达到38.75亿,同比增长34.69%;归属上市公司股东净利润4.14亿元,同比增长33.42%。

名雕股份,前三季度营收是4.85亿元,同比增长9.85%;净利润为1952.86万元,同比增长12.22%,整个体量比较一般。这家公司的主业是做装修装饰的,一站式服务。

2016年的时候,名雕1—9月营收4.41亿,净利润0.17亿,装修领域的竞争非常激烈,区域化色彩非常明显,名雕要想实现更快的增长,难度还是比较大的。

出人意料的是,Q3财报公开后,很少有媒体去解读,相关报道也非常少。与其它上市公司比较起来,提及率过低。

再来看一些发布业绩预告的上市公司情况,正式财务没有公开,但发了预计,估计两者的差别不会太大。

海鸥卫浴只给出一个前三季度的业绩预告,预计净利润在6000多万到7500多万之间,上年同期是6200多万,变化不是很大。

罗莱生活预计2017年全年净利润为3.65亿元~4.28亿元,上年同期是3.17亿元,同比增长15%~35%。

顺便再说说飞利浦照明的情况,第三季度全球的销售额是16.84亿欧元,同比增长1.3%。其中的LED总销售额同比增长22%,占总销售额的68%。去年第三季度这个占比是56%,有所下降。

一个亮点是,飞利浦推出了一个Hue Entertainment,与亚马逊深度合作,与亚马逊新智能家居中心Echo Plus相连,购买Echo Plus的客户可以使用Echo Plus的语音命令接收,打开和关闭、调暗和增亮Philips Hue白色灯泡。京东也成了Hue之友的合作伙伴,与京东智能家居整合。

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