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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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这四大江湖都发生了什么?  

2016-02-17 09:47:29|  分类: 江湖风云 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/邓超明


这两年,没有玩过红包的企业,基本上都绝迹了。没有抢过红包的同学,成稀有动物了。

除夕夜,全民抢红包,仅微信红包,就有4.2亿人参加,收发总量80.8亿个。

春晚期间,支付宝“咻一咻”抢红包活动总参与3245亿次,遗撼的是,从之前传说可能几百人分2亿,变成了几万人分2个亿,人均几百块。

百度、京东,还有大量的手机厂商,都在提供发红包的平台,比如手机已经在拼红包提醒功能,可以自动识别微信、QQ、支付宝这类平台有没有红包发出,一旦有动静,立马语音提醒,而且可以一键抢。

有平台与支付工具们的支持,几百万企业热闹起来,以红包作为营销方式增加粉丝、推广产品。

比如微信的红包接口,拥有微信支付权限的商家,通过手工和自动两种方式,可以给所有粉丝发放可提现的现金红包。这种发放不限于线上推送,还可以在产品包装上印刷红包二维码,这比以前抽奖的参与感强多了。

早期的玩法还有一种,大平台会联合品牌商家,在特殊的节日狂发现金红包。比如微信跟CCTV在除夕夜就这样搞过,主持人号召全民摇一摇抢红包,摇的人就可能抢到特定的红包,当然,这些红包都是由商家赞助,会出现相应的广告信息。

阿里巴巴去年也是这种做法,招募商家,从小年夜开始,持续送出商家冠名的现金红包和优惠券,现金红包总数6000万,商家18家,每个现金红包金额平均在6毛以上。

今年支付宝力推集五福的红包活动,用户只要集齐五张福卡,就能在除夕夜的平分马云拿出的2亿现金,想想都心动。它要求用户新添加10个支付宝好友,这样可以随机获得3张福卡,于是,很多人跳出来加支付宝好友。

热闹了十几天,闹得一纸敬业福难求,背后团队的一种营销手法。但后面有些烂尾,集满福卡的人居然逼近80万人,每个人平均分得271元,红包其实不小了,只是离网友的期望值太远,不少网友喊话“支付宝再见”。

百度钱包今年出手,有新的打法,主要是推百度钱包的APP下载,要求网友打开APP,点击话筒后说“过年好”,或者拍摄春节期间到处可见的“福”字,就会触发红包,获得现金、电影票优惠、糯米团购折扣、爱奇艺会员优惠等,有百度自己的投放,也有商家的让利。

我觉得,用红包做营销、做推广,不会谢幕,手法会增加。大家准备好,抢红包吧。


没有任何心理准备的情况下,P2P网贷平台居然已经有5000多家,光2015年新成立的P2P,就接近2000家,这不是我说的,是银率网、第一网贷这些研究机构统计的。

不幸的是,其中有倒闭的数量,据说已经有800多家,到2016年1月份,网贷风险预警平台,累计已经接近3000家。什么叫风险预警,就是说停止经营、提现困难、失联、跑路这些情况。去年底的时候,倒闭平台已经超过了新增平台数量。

很遗撼的P2P倒闭事件,要属e租宝,没有显赫的出身背景,居然一年多时间将成交额做到700多亿,秒杀老牌悍将人人贷、积木盒子这些,仅次于2009年上线的红岭创投、2010年成立的人人贷。这家公司据说高峰期的员工近10万,在多个CBD写字楼都有面积巨大的办公室,年租金上亿。被调查后,暴露出的问题众多,以高额利息为诱饵,虚构融资租赁项目,持续采用借新还旧、自我担保等方式大量非法吸收公众资金,实际吸收资金500多亿,涉及投资人约90万。

网贷平台最多的地方,基本上都是经济活跃程度高、民间融资需求多的地方,基本上没什么悬念,广东、山东、北京、浙江、上海这五个城市排在最前面。

这个行业的平均收益率,已经从一年前接近20%,跌到了当前的百分之十几,这收益率比起银行来讲,高了不是一丁半点,难怪那么多人乐此不疲,去年,国内网贷投资人数居然高达720万。单说宜信这种大腕,累计投资人数量杀到195万,陆金所的投资人也有200万,P2P网贷市场的半壁江山。

另外一家比较有名的人人贷,声称有200多万注册用户,拿到1.3亿美元融资,交易额100亿+,2010年就已经成立的公司,算得上老牌了,收益率在正规平台里属于中等。

经常排在前几名的还有宜人贷、拍拍贷、投哪网、积木盒子、易贷网、有利网、点融网、红岭创投、爱投资、网信理财、你我贷、和信贷、开鑫贷、人人聚财、翼龙贷、小牛在线、金信网、众信金融、团贷网等,宜人贷在纽交所上市,不过融资额7500万美元,很低调。这些公司,要说名气,其实都不算特别大;要说历史,都不是特别悠久。

相互之间的拼杀,也就那些手段,收益率高低、评级排名先手、买百度关键词、新人注册奖励、安全保障、地推搞活动、发传单拦截人群、投放硬广告等等。也有特别出位的角色,比如翼龙贷,居然,居然在央视2016年的黄金资源广告招标会上,拿了3.7亿做标王。

背后靠融资规模的情况很普遍,去年就有7、80家公司拿到融资,比如陆金所据说已经完成了12.16亿美元的融资,积木盒子的C轮也有8400万美元,拍拍贷也是C轮拿到4000万美元,投哪网B轮融资是1.5亿,惠人贷A轮融了千万美元级,好友贷A轮入手6000万,还有一家叫桔子理财的公司,也进入了B轮1亿美元。

还能活得好的,没有一个是省油的主儿。


谁也没有料到,几家公司、几个人就将一个行业推上了浪潮之巅。这就是互联网家装。

互联网家装这个词还是太专业化,很多业主其实不懂的。只不过,确实有很多人希望互联网能够改变一下家装行业,让装修质量更好、过程更透明、服务更好。

故事不是从土巴兔、齐家网这种经营了很多年的角色讲起,真正搅动这个市场的却是爱空间,雷军拿出了6000万元投资陈炜的爱空间,随后力推699元/平方米的性价比套餐、20天完工的工期、产业工人施工的品质保障等亮点,迅速引爆这个行业的舆论声浪。

随后,有住网、柚子装修、蘑菇装修等一批互联网装修公司开始发声,东易日盛表明向互联网升级,与汇付天下联合组建上海易日升金融服务公司,为年轻群体提供家装、家居、婚庆等生活金融服务,另外创建速美品牌展开电商业务,标准化、高性价比策略快速抢占中低端家装市场。老牌家装电商平台齐家网又拿到1.6亿美金的D轮融资,随后有土巴兔宣布斩获2亿美元的C轮融资,投资资方是非常有名的红极、经纬与58同城。

美家帮在拿到东方富海A轮800万美元融资后,又获得腾讯众创空间双百计划流量占股,靠上了腾讯这棵大树。美家帮主打777元/㎡的毛坯房装修服务。土拨鼠也有君润资本提供的5000万人民币。

参战各方,一是各处融资拿钱,一是开打套餐价格战,自爱空间的699元之后,又有多家公司对标,拿出更有意思的套餐模式,比如海尔百变加599元/平米,轻舟幸福亿家的666元/平米,博洛尼推“彻底放弃施工利润”行动等。一年过去了,大家的日子其实并没有更好过,毕竟装修这活儿,不好干,20来天的时间,又要保质保量、又要性价比,没有足够的短距离内的客户数量爆发,不可能做好。

这里面打得凶的角色,我就不多说了,大家可以搜索看看,比如悦装网、惠装网、好窝装修、大家装修、优装网、优装美家、优家帮、绿豆家装、屋牛电商、凤凰筑家、大居网、U装网、360装房网等等,我觉得能够活下来一些,这个行业比较特殊,并不是只有前三名,或前两名才有机会。


有没有发现,一大拨零食品牌,都是有钱人。

说起零食,不能不提坚果啊,想到这个坚果,三只松鼠又冒出来,然后是百草味、良品铺子。坚果之外的零食,还有楼兰蜜语、费列罗、德芙、好想你、西域美农、友臣、新农哥这些角色。

5天的阿里年货节,三只松鼠全网卖了5个亿,订单量300万件,松子和开心果这两样东西卖火了。2015年上半年,这个品牌销售额就突破12亿元,全年过20亿应该没什么悬念。

刚起步的那段时间,三只松鼠主要是在淘宝内部平台上抢流量,跳出传统摊贩角色,用服务体验做出了口碑。现在的打法早已是十八般武艺,仅仅是年货节,广告就撒满了多家卫视。又联合《功夫熊猫》做定制礼包,还在《美人鱼》、《澳门风雨3》等电影中植入广告,更别说玩偶、储蓄罐等这样的礼物,送到手软。今年,松鼠计划到线下开店,这跟良品铺子们,应该是面对面火拼。

百草味在年货视盒上,出尽了风头,据说几天时间,礼盒的线上销量就有300多万。比较不错的创意是,百草味的每道年货都有主题,比如“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”等。

这个品牌很喜欢搞一些比较趣味的营销手法,2014年就推过一套“愤怒的孙子”系列漫画,与小狗电器、罗蒙男装这些看似不相干的品牌一起,搞跨界营销。签约偶像代言人杨洋、搞线上演吃会、冠名氧气音乐节、联手《万万没想到》这种影视剧,真不愧是趣味零食探索专家。

偏居河南的好想你,有中原大气魄。红枣卖得好的,必然是好想你。问题是,红枣并不是它的唯一,据说要进军大健康,野马公众号(yemathink)必须要提个醒,销售最大的红枣单品,经常不是好想你了,有时候楼兰蜜语还来抢个头条。

突然发现,好想你用9.6亿买下了“百草味”。因为好想你是上市公司,最近发了一个公告,说是拟作价9.6亿元收购郝姆斯100%股权。听说过郝姆斯的人,估计用指头都能数出来,但它正是“百草味”品牌的拥有者啊。坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒等,业务基本上跟三只松鼠是同质化的。
 
作者:邓超明,赢道顾问总策划,互联网驱动实验室创始人,野马公众号(微信ID:yemathink)及超明讲武堂主编,主要研究渐进式创新、企业成败快慢转折点、全网营销、互联网+) 




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