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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

日志

 
 
关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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场景营销培训核心大课:场景营销搭建、策略经验与运营  

2016-01-20 16:49:13|  分类: 明察营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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主讲人:邓超明老师    1天   
讲师联系请发邮件至 pushway@vip.163.com    
讲师助理咨询QQ: 83788029    讲师微信号:15010128972    讲师助理联系手机:15210513240   15528287032


一、场景化营销到底是个什么梗?

1、场景营销是什么
2、场景营销的本质与特点
3、场景营销的类型
4、场景的构成要素(用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等)
4、场景营销对企业经营提出的要求(用户参与设计、营销工具等)
5、场景营销的市场现状分析
6、国际上场景营销的策略设计

二、场景营销案例解读

1、京东的场景营销
2、天猫的场景营销
3、宜家家居的场景营销
4、滴滴与uber的场景营销
5、三只松鼠的场景营销
6、海尔的场景营销
7、e代驾的场景营销
8、猎聘网的场景营销
9、场景案例:宿务航空的防水喷漆二维码广告,平时隐形,雨天出现;WWF的大地餐厅,以地面为灶台烹饪食物,感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、四种情况下的场景营销设计

1、单体店面的场景营销
2、大卖场的场景营销
3、电商网店的场景营销
4、微店的场景营销

四、依托不同平台的场景营销

1、微信场景营销
2、美团大众点评场景营销
3、百度场景营销
4、官方网站场景营销
5、微博场景营销
6、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地,如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造(视觉、听觉、触觉、感觉、味觉)
2、需求的发现(通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求)
3、场景告知(36套兵法让潜在客户知道你的场景)
4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买
5、搜索场景占领
6、浏览场景设计
7、交易场景设计
 
六、场景营销的投入要求

1、软性投入(大数据分析;移动互联网工具;广告定向投放技术;海量曝光、流量导入等)
2、硬件投入(氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等)

七、场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员
2、场景营销执行人员
3、场景营销流程与全员协作

八、场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台
2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台
3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案
4、搜狗搜索的场景营销方案
5、百度的场景营销方案
6、腾讯提供的场景营销方案


主讲人邓超明老师简介
 
12年互联网+营销实战经历,知名全网整合营销、电子商务全网营销、互联网+及企业成长韬略专家,赢道顾问总策划、天府思维圆桌论坛发起人、大材网主编,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,多家企业商学院互联网营销与电商导师,长期研究泛家居、教育培训、消费品、奢侈品等行业。
 
邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及咨询企业任职,并且是《广告主》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国文化产业研究协会专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问,同时担任50多家大中型企业营销顾问。
 
在12年互联网营销与管理经验基础上,邓超明老师建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战网络营销体系,并且拥有八年营销项目管理经验、50多家企业互联网营销与电商项目实战经验。
 
截至2014年底,邓超明老师已经培训过数千名网络营销实战人员、主持过100多家企业的互联网营销与电商内训,口碑极佳,评价为“最具知识性的培训教练”。
 
邓超明老师同时担任10多家专业媒体特约顾问与专栏作家,在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版4本专著,热销十万册。专著包括:
 
1、《赢道:成功创业者的28条戒律》(清华大学出版社)
2、《网络整合营销实战兵法》(汕头大学出版社)
3、《网络整合营销实战手记》(电子工业出版社)
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》(电子工业出版社)
5、参编《中国网络营销年鉴(2010)》(辽宁科学技术出版社) 
 
主讲课程:全网整合营销、O2O规划与落地、电商全网营销、互联网+、企业韬略
 
全网整合营销:
 
《全网整合营销的36套兵法》
《新环境下,中国企业全网营销突围,18套实战攻略》
《新竞争、新消费与新环境下,企业全网营销改造与策略设计、落地》
《全网整合效果营销的三驾马车》
《韧品战略:卖得好、持续火、微迭代》
《全网开发客户的十八般兵法》
《读20部国学  悟互联网营销的道》
《全网整合营销的策划与执行、评估改进》
《100家卓越全网整合营销案例解剖》
《社交媒体全网营销怎样做才有效果》
《营销型网站/电商型网站/O2O型网站是怎样实现的:网站变一变,实现客户转化率50%的增长》
《搜索营销的18种做法:排名、经验、文库、问答、贴吧等》
《事件营销是如何引爆品牌与产品销售的:学完这50个案例,什么都会了》
《微营销实战策略、技巧、案例与经验》
《有效果的微营销是怎样做到的:大号、自媒体、微商城、朋友圈、活动》
《如何撰写高质量的全网营销与电子商务方案》
《如何写出有感染力、有爆发力、有传播力、有动销力的文案》
《微博微信的爆文怎样成功打造》
《BBS整合营销还能怎么做?》
《100万+的视频是怎样成功打造的》。
《移动互联网营销的策划、执行、落地与整合》
《中小企业该如何做移动营销:用少量的钱撬动移动互联网》
《移动整合营销实战兵法:服务号、订阅号、移动微博、移动搜索、手机淘宝、微商、App等》
 
O2O营销体系规划与落地、运营:
 
《PC电商+移动电商+实体店 融合协同作战》
《O2O线上线下协同营销体系的建立与运营,不玩虚的,上手就用》
《企业大数据营销的实用指南,99.9%的企业都放跑了顾客》
《O2O的客户关系管理如何换新?谋篇布局新CRM》
《店长的O2O营销宝典,打造样板店必备杀招》
《经销商如何纵横互联网+移动互联网,新经销商入门大课》
《50家O2O营销案例剖解,成败是非不可能转头空,听完你就胸有O2O成竹》。
 
电商全网营销
 
《传统企业的触电与入电兵法》
《100家电商实战案例独家分类解剖,一网打扫,电商入毂中》
《电子商务战略制定、团队建设与机制设计》
《电子商务品牌全网营销打法:战略、策略、经验、案例与执行》
《传统企业电商转型升级,传授渐进创造阶梯打法》
《电商品牌塑造的独门兵法》
 
企业韬略
 
《企业发展快慢背后的原因探秘》
《企业从区域向全国扩张的路径,有道可循,有术可依,有势可借》
《20家快公司的发家秘诀,快准狠如何炼成!》
《什么造就了世界500强,给中国1000强们的专题大课》
《中国民营企业100强是如何成功的,背后的神秘规律》
《是什么在决定企业的成败、快慢、大小,给成长型企业的大课》
《扭转败局的独门兵法!这100个案例够我们学的了》
《从0到1的成功转折点如何发生的?背后隐藏了秘诀、机会与方法!》
 
互联网+(转型升级)
 
《供给侧改革时代的企业能力再造:内外、价值链、营销、大小数据》
《供给侧改革时代的企业竞争力再造》
《线上线下O2O营销体系问题诊断与构建、运营、评估》
《互联网转型升级的10大方向:产品、服务、运营、流程、营销等》
《从爆品,到韧品转型:明星产品营销战略换代》
《移动互联网转型升级的10大模式》

其它主讲课程:场景营销、移动营销、移动电商、跨境电商。

 
授课风格:
 
“理论、案例、经验、分析、实战解剖、模拟演练与互联网营销托管”为核心构成的金字塔式授课系统,帮助企业与个人学员搭建复合式知识结构、一切均为实战的卓越能力。大百科式的全程教练与深度教学。阶梯式能力成长与渐进学习模式。“战略+实务、案例+解读、分析+方案”的深度教学结构。主打最广阔的视野、最丰富的知识量与信息量。
 
服务客户与案例:
 
福溢、奥林科技、皇朝、3A环保漆、富士康、阳光财险、BNN科技、得高家居、嘉丽士、兴辉、卓远、澳斯曼、金牌、文都教育、欧神诺、安华、鸿臣地产、恒洁、欧神诺、金舵、博德、北京建工培训中心、怡心居、四维、顺辉、特地、浪鲸、巴布洛生态MALL、艾依格、老字号王致和、亚洲财经、尽膳口福食府等。
 
与广东某企业实现7年全网整合营销合作,建立起系统的线下竞争力,从年营收3000万增长到1.5个亿。
 
辅导20多家企业完成互联网+供应链、互联网+营销、C2B、众筹、电子商务等策略的优化设计,成功建立起线上竞争力。
 
主持全网整合营销与电商实战项目100多起,策划与组织执行全网创意营销案例400多起,影响受众1亿+人次。
 
带队培训100多名全网营销与电商营销从业者,通过三天集训完成36套全网营销兵法与O2O营销体系的掌握,满足企业实际工作需要。
 
辅导10多家企业建立线上线下O2O协同营销体系,优化电商型/营销型网站、微博号、微信号、手机官网“四位一体”的引流平台,实现客户转化率增长20%以上。
 
 
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