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邓超明·鹰飞道扬

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邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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软木地板在中国市场的竞争,谁占了风头  

2015-08-06 19:01:49|  分类: 明察营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在所有的地板品类里,软木地板算得上一个异军突起者,经过很长时间的积累,最近几年里,认可它的业主有了明显增长。

这个市场相对比较独特,占据高端市场的一般都是进口软木地板,尤其是葡萄牙软木地板,以得高进口的wicanders品牌最为典型,基本上占有高端装修市场的半壁江山,另外有卡洛林、伽诺、舒尔特、享木这些国外品牌,也有一定影响力。

占据中端市场的多为国内的一些品牌,比如静林、歌润、耐适佳、森豪仕、德合家、汉鑫、永明等。而很多传统意义上的知名地板品牌,都还没有进入这个领域,或者即使进入,但也没有引人瞩目的举措,比如大自然、圣象、德尔等,在软木地板www.degao.cn这一品类里的动作很少。

从公开的信息可以看出,80%以上的软木地板品牌并没有展开大量推广,在网上可以看到的信息很少,在社交媒体上口碑提及率也不高,这其实反映了这些品牌本身的实力相对较小。目前影响力相对较大的有得高软木、唯康软木(wicanders)、静林软木、卡洛林软木、歌润软木、伽诺软木等。

据赢道顾问的统计,来自百度搜索风云榜的数据显示,排在前五名的软木地板品牌一般是得高、唯康、静林等,部分时间各品牌的关注度存在一定的变化。而好搜、搜狗等搜索引擎上,品牌竞争格局变化不大。但就实力来讲,得高是专营进口地板的运营商,所进口的葡萄牙wicanders软木地板一直占据着最高影响力,而得高软木大多数时间都占有前5强的位置,部分时间跻身前三,相当于仅得高一家,就占据了前三名中的两席。

而在网络信息量、社交媒体的提及量等指标上,得高软木地板,及其代理销售的葡萄牙wicanders软木地板(唯康)拥有高达数十万的信息量,可见其网络影响力已经占了国内第一的位置。

在经销网点覆盖方面,由于背靠得高的实力,在国内大概设立了近200家的专卖店,基本上大部分省会城市都有得高软木地板的专卖店,部分经济发达城市甚至同时开设了3家以上的专卖店,综合实力已经领先。

而静林软木是一家位于西安的企业,相比比较发达的林业产区,西安能够有这样一家品牌是非常不容易的。而且它从1998年就开始做软木,充分挖掘秦岭地区的橡树皮资源价值,打破进口软木地板对市场的垄断,这种精神与意志都难能可贵。

静林的软木产品体系已经有软木地板、软木墙板、软木塞、软木纸等,品类是目前所有软木地板企业中比较全的。在公开信息中,静林没有展示其每个地区的店面,还很难判断它的销售网络覆盖情况。在百度百科上,静林软木地板的词条有6000多浏览次数,这个数字还赶不上一家中等知名度的卫浴企业或涂料企业,从这家企业的背景来自,其实还有很多事情可以挖掘,尤其是在软木地板的数字营销行动上,还有非常多的空白需要弥补。

西安还有一个耐适佳的软木地板,在产品开发上也是有很多创见,比如软木砖、软木大理石、软木地毯、软木墙纸/背景墙、地垫、饰品等等,几乎将可以想到的家饰,它都用软木去实现,这种产品思路是非常不错的。但可惜的是,它的明星产品不多,而且销售网点还很少,空白区域大量存在。网络信息量、社交口碑的提及量,都还有很大的提升空间。

德合家是非常活跃的一家地板品牌,它也并不是只经营软木地板,还涉及到强化地板、实木复合地板这些品类,而且同得高一样,也是主打进口品牌,让人耳目一新的是,德合家开通了专门的网上商城,但在用户体验、网友打开速度,还有可信度方面,还有比较漫长的路要走。

卡洛林公开声称是瑞士的品牌,国内运营公司是上海仲艺国际贸易,在天猫上甚至开能字旗舰店,价格一般在200多元,也有400多元,这算得上中档偏上的定位,销量虽然谈不上爆发式,但也有不错的进展,这在所有软木地板品牌中,属于创新。 它一款200多元的软木地板能够卖到2000多笔,部分款式在几百笔订单。但问题是,原装进口的软木地板,在国内售价200多元,那么它本身的质量如何,卡洛林有必要采取措施让更多消费者放心。

由于软木地板本身存在的优势,以及更多的人认识到它的品质,包括很多有实力的品牌开始大力推广这一品类,不难想像,这个市场还会迎来繁花盛开的春天,新的竞争中,情况会更加复杂。(作者:邓超明   )




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