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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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观察:欧美风格家具品牌的竞争格局  

2015-08-25 09:49:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 文/赢道顾问 邓超明

在高端家具市场,几乎有一半的份额被欧式家具与美式家具占领。但让人奇怪的是,即使如此,欧美风格的家具市场并没有形成明显的品牌垄断,几家有优势的品牌,也不过是近两年才逐渐浮出水面。

之前有一份赢道顾问公布的欧美风格家具品牌排行榜,主要统计了美式家具、英式家具、法式家具、意大利风格家具等四大类别,大概总结了活跃在中国市场上的中高端品牌,每个类别都有几十家品牌,这个统计还是比较全面的,我们来看看这个排行榜的大概情况:

英式家具品牌包括:福溢家居FOOKYIK、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、TROWBRIDGE GALLERY、Savoir Beds、Designers Guild、Timothy Oulton、Christopher Guy、Arthur Brett、Boneli、Establishedand Sons等。

法式家具品牌有:福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER(杜裕惟)、罗奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier、Ligne Roset写意空间、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高丽奈特)、COUTURE(古杜尔)、DUVIVIER等。

美式家具品牌覆盖了:FOOKYIK福溢家居、massoud 、ASHLEY、葡萄缘、美克.美家、艾森堡、比邻乡村、Harbor House、奶酪王国等。

意大利风格家具涉及B&B、Porro、Danese、LivingDivani、Flou、Frette、FOOKYIK福溢家居、Natuzzi纳图兹等。

另外赢道顾问的市场调查,欧美风格家具品牌的竞争,主要集中在北京、上海、广州三地,基本上所有高端家具品牌都在这三大一线城市设立了大型专卖店,动辙都是上千平方米的营业面积,以近两年名声大震的福溢家居FOOKYIK为例,在美式家具、法式家具www.fookyik.com、英式家具等品类领域都有20多年的历史,目前在上海开有3个店,广州有2个店,面积多在3000平方米左右。福溢家居设在北京的直营店,就位于居然之家北四环店的对面,属于高端家居的大本营,寸土寸金,不过据内部人士透露,福溢家居这家新店的销售增长一直表现不错。

除了上述三个一线城市之外,深圳、成都、重庆、天津、杭州、南京、苏州、合肥、宁波、青岛、沈阳、大连、无锡、郑州、武汉等城市也是竞争较为激烈的所在,比如美式家具品牌Harborhouse,网点已经分布在17个城市;主要代理意大利家具品牌的梅蒂奇,也在青岛等地设立了店面。主推意大利风格的罗曼迪卡家具,在深圳设立了展示中心,并且在国内市场发展加盟商。而福溢家居在成都、重庆都有直营店,今年8月份甚至在成都的富森美南北店同时开了2家店。

在成都,有一家港府太子的欧美风格家具品牌,有多个系列,比如太子十三大系列等,虽处西南,但也积累了多年的品牌优势。美克.美家作为一家上市公司,是所有欧美风格家具品牌里实力比较强的企业,设计风格相对年轻化,在多个省市都有店面。

赢道顾问邓超明发现,一个现象是,有数十家欧美风格家具企业试图打破当前的格局,通过明星产品打造、品牌推进与高端营销,以实现高端家具市场的领先优势,尤其是福溢家居、harborhouse、FINE精制家具、环美、美克美家、比邻乡村、梅蒂奇、奥斯卡、美乐乐等品牌,都在加大产品更新与营销的力度,虽然切入点各有不同,但抢占市场份额的想法是一致的。




作者:邓超明,赢道网络整合营销机构 首席合伙人,创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型,主讲“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂,组建有“天府思维”沙龙,12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验,出版4本营销与企业成长专著,主持或参与400多个网络整合营销创意案例。
 






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