注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

日志

 
 
关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

网易考拉推荐

地板的新媒体营销战,这条路还能走出怎样的精彩  

2015-08-22 21:42:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 
文/邓超明

不得不承认,地板企业在新媒体营销战场上,已经打了很多场硬仗,据赢道顾问的统计,至少有30种新媒体营销方式出现在地板企业的营销计划中,PC端的互联网营销+移动端的互联网营销,以及各种创新的载体类新媒体营销。

如果进一步细分,比如将搜索营销细分成搜索排名优化、关键词竞价、品牌专区、搜索问答、搜索文库、百科词条、百度经验等更具体的方式,那么,地板企业的新媒体营销方式至少有50种,其中,互联网营销方式占比最高,至少有80%。

据赢道顾问的发现,目前地板企业最常用的互联网新媒体营销方式,集中在这样几种:网络硬广告;网络联盟广告;搜索排名优化+关键词竞价+品牌专区;新闻营销;微营销(官方微博+微信公众号);参加或发起网络团购;家居BBS与地方知名BBS的置顶加精。而有少部分企业,会考虑有创意的图片营销与漫画营销,大量BBS的投放覆盖,微博大号与微信大号的投放等。

看似互联网新媒体的营销战打得很精彩,但90%以上的地板企业还是很困惑的。地板这种产品,面向零售端,以业主作为最终顾客时,基本上只是在装修的时候才会被想到,装修分为新房装修与二手房翻新,这并非高频次需求,重复购买可能要间隔几年时间,平日里也不会关键这个领域,大量的互联网新媒体营销工作可能都是浪费。

现实情况也是如此,投放的大量软硬广告中,无效的情况虽然没有严格的评价测算方式,但通过店面客流量的增长情况,还是可以判断出其中的浪费比例还是非常大的。

我们现在要解决的问题是,尤其是对于99%以上的企业来讲,如何减少互联网新媒体营销的浪费,尽可能提高投入产出比。这样,对比起只要创意的、只要大覆盖这些做法,才是一条更为精彩的道路。

这样的路如何实现,赢道顾问邓超明认为,有几条路径可以探索:

一个是控制网络整合营销解决方案的预算。

我们有时候会发现,同样一套方案,同样的效果与KPI指标,不同机构报的价格不一样。

邓超明建议,地板企业应该精选服务商,在同样的KPI与效果指标约束下,不如选择有专业背景与案例经验的网络整合营销机构。而不是只盯服务商的大小。

要知道,新媒体营销策划公司将事情做得如何,跟它公司本身的大小并不存在正相关的关系,只要有几个能人,就能将新媒体营销这件事情做好。在目前的地板行业里,赢道顾问是比较早提供新媒体营销解决方案的企业,积累了丰富的案例经验,在收费方面处于行业中下水平,而在执行品质上,可以保证中上层次。

二是有感染力的文案,这个往往被地板企业忽略了。

我们拿到很多地板企业的文案,比如广告语、各种宣传单页与海报、 企业手册,还有各种新闻稿、社交媒体稿件、活动邀约稿等,创意一般,内容也一般,缺乏感染力,不够生动,跟业主的生活联系不够紧密。没有抓住业主的痛点,更没有激发业主的兴奋点,自然产生的效果也就比较一般了。

从汽车、电商、奢侈品、手机这些非常活跃的行业看,有感染力的文案正成为新媒体营销的一种杀手锏,威力无穷。一篇好的帖子,或者微博,或者一篇微信文章,引发数以百计的转发转载,几十万的阅读量,虽然受众并不是非常精准,但这样的文案不断扩散,形成裂变效应,它会从大量受众中筛选出目标顾客来,影响力是持续的,营销效果的转化也是持续性的。

三是全网引流,这个建议可以考虑。

虽然说现在有一批地板企业在采用互联网新媒体营销方式,用了一些策略,比如在新浪家居、搜房家居、搜狐家居、腾讯家居等网站上投放广告,或者联合一些互联网渠道合作举办团购活动,或者是有些地板企业采用了搜索排名优化的措施,但全网引流的企业还是比较少。得高进口地板www.degao.cn最近两年在尝试全网引流,整合的方式大概有7、8种左右,坚守进口地板的定位,稳守高端装修市场,并向中产市场辐射影响力,所产生的营销效果比较明显,全网的精准覆盖与深度影响也正在向深水期探索。

邓超明认为,全网引流不能只是各种新媒体营销方式的整合,它要求的不仅仅是全网覆盖问题,关键的是要有一个明确的产品,清晰的定位,一套全网营销的主线,以及围绕这个主线每个阶段要落实的营销工作。它得建立一套系统的方案,根据目标顾客的特征制定全网引流的内容策略与媒介策略、时间策略。


邓超明,赢道网络整合营销机构 首席合伙人,创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型,主讲“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂,组建有“天府思维”沙龙,12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验,出版4本营销与企业成长专著,主持或参与400多个网络整合营销创意案例。





 
  评论这张
 
阅读(18)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017