注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

日志

 
 
关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

网易考拉推荐

哪些互联网营销方式对经销商用处最大  

2014-06-21 15:53:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 
文/邓超明

可能绝大多数经销商仍然坚持认为,互联网营销离自己很远,没必要去做。但确实有极少部分的经销商,通过适当的互联网营销,提升了销量,与同行的竞争中领先一步。

从现在市场上的经销商成功案例来看,互联网营销必然是有价值的。那么,多达四十种互联网营销方式里,到底哪些对经销商的帮助更大一些呢?这个值得探讨。

根据赢道顾问、大材网创始人邓超明的经验,以地区为标签的关键词搜索营销,对引导客人进店有明显作用,尤其是北京、上海、广州等一线城市,该区域的关键词搜索排名,能够很深刻地影响消费者的品牌选择。当然,省会城市与经济较发达、互联网较发达的城市,也存在这种现象。

一般来讲,有些人买家具、买建材,会在网上搜索一些品牌或者附近的销售店面,也可能是卖场,使用的关键词也很多,比如说北京实木地板、北京木地板、北京买家具去哪、北京哪里买家具好等,也比如成都洁具商城、成都洁具市场、成都买家具、成都哪里买家具好等等,可能多达几十个这样的关键词,都有消费者搜索,如果在搜索结果首页能够看到你的店面信息,那么,你可能会成为该消费者首选的品牌。

新闻营销对经销商的用处不大,这种网络营销方式多数都是厂家在做,用来提升品牌影响力与品牌口碑的。但经销商也可以少做一点,比如做个几篇有份量的报道,当地一些有知名度的媒体都投放了,可以拿出来作为增加消费者信赖感的办法,还是比较有效的。

另外像BBS上的推广也有价值,但跟厂家的做法不一样,经销商只是在某个地区开店做销售,所以选择的BBS应该是当地有名的。可以是针对店里的促销活动,或者是重点产品推广做一点置顶加精帖,也可以跟BBS合作搞集采。由于当地有名的BBS往往聚集了很多本地的粉丝,发起集采类的活动,往往也有效果。比如杭州19楼、成都的第四城、厦门的小鱼论坛等,平时就有不少这种形式的“BBS+经销商”的集采活动。

如果经销商负责人有时间,或者店里的员工有时间,微信营销是可以做的,如果不想投入,至少在微信朋友圈里把店面推广传播出去,这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容,经常互动,尽可能多地吸引当地的业主,还是会产生效果的。

有些经销商也在做微博营销,甚至有加V认证的情况,这个不是一般经销商能够持续做的,现实情况也是如此,很多经销商微博做得很差。如果在时间与精力允许的情况下,给自己开个加V微博,同时让店面的员工都开微博,发一些信息,还是会带来一些零星的效果。当然,经销商本身需要付出的代价也是很低的,低到可以忽略不计。

值得注意的是,依托百度、搜狗、360搜索等搜索引擎的问答平台,也是非常适合经销商做一些的。比如这样的问题:上海买欧式家具去哪里?成都哪里有卖洁具的?济南木地板哪里有卖的?济南实木地板哪家好等等。

在《互联网整合营销三十六大兵法》(赢道顾问、大材网创始人邓超明著)里,还有很多像词条营销、事件营销、博客营销、网络活动营销、网络视频营销、网络动漫营销、图片营销、 SNS社交营销、网络广告营销、IM营销、古籍体营销、电子阅读物传播、微小说营销、外链营销、百度经验营销、数字音乐营销、游戏营销等,并不是很适合经销商投入太多的力量去做。

如果可能,像地方性的事件营销、活动营销也可以做,通过在当地城市里举办的事件、活动,会把当地的潜在客群引流到店里。(原发大材网)


邓超明,十年醉心于互联网营销与企业战略,赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人,《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者,建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系,拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
  
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》、《让营销卓有成效!网络整合营销实战手记》等,参编《中国网络营销年鉴(2010)》,并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括:赢道顾问pushway.com.cn(最高性价比互联网营销),大材网www.dacai365.com(泛家居首席阅读),并且主讲“超明讲武堂”,核心课程“互联网营销实战兵法”。







  评论这张
 
阅读(67)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017