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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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帝王洁具的电商确实成问题  

2014-06-10 17:14:22|  分类: 建材营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/赢道顾问 邓超明

经济观察网发布消息称,正在努力实施IPO计划的帝王洁具背后问题重重,不仅主打产品网销为零,其它产品的网销也不乐观,比同行知名品牌落后太多。而且公司实际控制人的亲属是公司前五大客户,存在利益输送或者是销售数据造假的可能。

在这篇6月6号发布的报道里,经济观察网写道:主打亚克力制品的帝王洁具,其产品未必如同它在公开招股书中所言那么广受市场欢迎,帝王洁具在淘宝开设的旗舰店上,帝王洁具的明星产品——亚克力马桶网络销售情况不容乐观。店铺里一共陈列有十款亚克力马桶,其中有儿童款和彩色款等五款的总销量为零,剩余四款亚克力的马桶总销量也是个位数。

大材网也找到了帝王洁具的网上旗舰店,并没有开在淘宝上,而是在天猫搭建了认证的旗舰店,网店将产品分成了水龙头、花洒淋浴器、亚克力座便器、陶瓷座便器、智能座便器、浴室柜、浴缸、挂件、桑拿房、维格套餐、儿童套餐、公爵套餐等系列。

以花洒淋浴器为例,已经有6款产品,价格从439元到3950元不等,多数都在1000多元,销量都没有超过100件,作为网店来讲,这样的定价实在太高。再看水龙头系列,共7款产品,价格从319元到1660元不等,多数都在500元上下。而九牧这样的品牌,网店上多销售数十元、100多元的水龙头产品。

另外,在亚克力座便器系列里,帝王洁具已经上传了十款座便器,价格从1747元到9180元不等,其它款式也是2660元、2880元、8500元、2800元、7199元、3570元、2980元、5040元不等,对比起知名品牌的专卖店价格,网销优势几乎全无。当然,销量确实也很惨淡,多数只是个位数销量,或者0销量,最高者不过16件,评价更少。

几个套餐系列也是价格不菲,比如儿童套餐里的浴室柜+洗脸洗手盆+洗漱柜,也要2980元,销售仍然为0。其它套餐里甚至有上万元者。

销售数据是表面现象,也是问题的集中表现,其背后的问题才最值得去发现与总结。知名营销策划人、大材网主编邓超明认为,帝王洁具在网销渠道方面存在非常严重的问题,大材网认为,这些问题主要集中在:

首先就是定位错误,大量的高价产品,在网上销售本身就比较困难,帝王有必要面向网销群体提供针对性的网络专供产品。

其次是竞争错觉,大量名气比帝王要高的品牌,却在某些产品上定价很低,比起帝王来,自然优势明显,消费者选谁,也是明摆着的事情。

第三,帝王的网店缺乏一支强大的团队负责,比如看栏目的划分,就显得很精糙;产品详细页的描述方面过于技术化,对天猫平台的营销布局,以及全网营销工作,都处于起步阶段。

针对这些问题,帝王洁具管理层如果缺乏尽快纠正的勇气,可能丧失电商渠道的话语权,对整个企业的发展与渠道的完善是很不利的。(首发大材网dacai365.com)
 



作者:邓超明,十年醉心于互联网营销与企业战略,赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人,《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者,建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系,拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
  
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等,参编《中国网络营销年鉴(2010)》,并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括:赢道顾问pushway.com.cn(最高性价比互联网营销),大材网www.dacai365.com(泛家居首席阅读),并且主讲“超明讲武堂”,核心课程“互联网营销实战兵法”。



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