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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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成都互联网产业的八大思考  

2014-03-08 13:01:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、赢道顾问总策划邓超明

(注:今年以来,计划在成都建立独立的实体,实施一项数字新媒体的运营计划,并且打造小A的奋斗系列漫画,完成互联网与移动互联网时代品牌评估体系的建立,故此,对成都有了更多的关注,从此,希望贡献微末之力于家乡。)

虽然处于西南之地,成都最近几年一直想在互联网领域有所突破,出现了大量的互联网公司,而且其中不乏一些细分领域里的冒尖才是。根据目前的分布情况看,这一产业基本上都集中在高新区。翻开现在成都高新区及辖区内天府软件园发布的一些信息,都不乏对互联网的支持,早在两年前,《成都高新区管委会关于加快推进移动互联网产业发展的意见》就已经发布。

从成都市对互联网产业的支持来看,既涉及天使投资、现金奖励扶持,也涉及到免费办公室使用与房租减免,当然,在工商注册、税务等政策方面也有相对明显的优势,这是基本面很好的表现。不过,成都如果要获得与北、上、广、深相竞争的互联网竞争力,所需要做的事情还太多。

1、承接北上广的创业者转移

不可否认的是,现在的北京、上海始终是人才高地和资金高地,很多有想法、有激情、有创意,并且有拼劲的年轻人都在往这些城市集中,但同时值得关注的是,受迫于这些城市对外来人口的控制、房价与创业成本的超常规上涨、户口门槛所导致的归属感落差问题,已经使很多有希望的创业者转向创业环境不算太差的省会城市,成都相关部门不如加大这方面的宣传,承接这些创业者的转移,只要达到一定的要求与规模,均可提供相应的支持。

2、扶持政策的落地

从政策面看,成都针对互联网的扶持虽然不如北京多,但还是有一些,比如2012年时,成都高新区专门针对移动互联网领域的创业设立了8000万的天使投资基金。另外,天府软件园旗下的创业场能提供30-60平米的免费办公室一年使用, 创新中心旗下的移动互联网大厦等,提供100平米以上的办公场地,会收取少量的房租,里面还有免费工位式的大学生创业基地。另外,针对一些有前景的移动互联网项目,还会有一次性100-300万的资金补助。

而且还有每年的创新基金项目申报、小微型企业补贴、科技型中小企业创业投资补助资金等,但重要是这些扶持的落地,确实能够发放到每个需要的企业,评选过程公开、公平、公正,最终做出公示,并能监督这些资金的具体使用情况。

3、互联网创业氛围

无论任何时候,产业的集群需要一种氛围,而创业者的集中也需要氛围,成都的互联网产业氛围不能算非常好,重点是线上、线下的曝光度与互动都无法达到足够频繁。政府与协会应该以更开放、友好的姿态,多举办沙龙、论坛与交流会,既有面向职业经理人的,也有创始人的,还有大学生的。

而民间的互联网力量,还需要再活跃一些,现在的茶馆、咖啡可能还不够,重点是开放、自由、无拘束,这样才能促动更充分的交流。在交流中营造氛围,互通有无,获得成长。

4、龙头互联网企业的重点培育

成都的互联网企业也比较多,比如有一定知名度的比如锦天科技、品果科技、梦工厂、尼毕鲁tap4fun、叶网科技、迅游网游加速器、mo立方、九正建材网、IT茶馆、咕咚网、看书网、木瓜移动、米兰网、淘男网、梦想兄弟、爱思英语网、鲁大师、乐家易商城、米米乐、成都吃喝玩乐网、成都好吃网、百旺网、捉鱼网、第四城等。高新区聚集了成都市90%以上的互联网企业,集中在高新孵化园、天府软件园、天府新谷。

但很明显的是,比起北京、上海、广州、杭州来讲,成都还没有产生标杆性的集团型互联网企业,缺乏龙头企业,但北京已经有新浪、百度、当当、优酷、搜房、360、中国万网、去哪儿、爱奇艺、慧聪网、兰亭集势、58同城、赶集网等,在全国都有影响力的大型互联网企业多达上百家;深圳也有腾讯、迅雷、芒果、珍爱网、本地宝、中农网、中青宝、宜搜等品牌;上海有盛大、土豆网、前程无忧、九城、久游网、巨人、携程、篱笆网、开心农场、淘米网、一号店、易讯、安居客等;杭州有阿里巴巴、19楼、中国建材网、网盛科技等;广州则有网易、56、39健康网、梦芭莎、妈妈网、4399、3G门户、唯品会、太平洋网络、多玩、UC手机浏览器等。

不过,在游戏领域,尼毕鲁、数字天空、墨龙科技等企业确实已经崭露头角,之前锦天科技被盛大收购一度引爆关注。九正建材网作为建材行业内的互联网媒体,在全国亦拥有较高影响力。品果科技所推出的手机摄影应用Camera360在App Store和Google Store的下载量一度位于前列,据说用户已经过2亿。

5、业务格局宜百花齐放

个人认为,互联网产业需要百花齐放的格局,一枝独大并不足以形成互联网高地,以杭州为例,虽然有阿里巴巴一枝独大,成为BAT格局里的重要一极,但杭州在互联网竞争力上并不具备同北、上、广、深相提并论的水平。

放在目前的互联网格局里,我认为,像云计算、移动互联网、互联网金融、电子商务、LBS、手游、新媒体、互联网营销、网络漫画等等,都应该成为支持的方向,百花齐放,才能海纳百川,通过这种挖鱼塘、养鱼的方式,培养出多条大鱼。像互联网这种领域,你很难预测出哪一个领域能够出现黑马,只有广积粮,别无他途。

6、电商值得重新考虑

虽然说成都本地有一些做本地生活的电商网站,也有大量从事淘宝业务的卖家,甚至还有一个淘宝创业园,成都商务局对入园网商提供了不同程度的奖励,比如年销售额突破千万者,可获奖励20万。但还是缺乏有实力的淘品牌,也没有真正的大电商。

根据目前浮出水面的淘品牌,集中在服饰、日化、休闲食品、鞋帽、箱包、玩具、水龙头等领域,比如裂帛在北京,茵曼在广州,韩都衣舍在山东,三只松鼠在安徽芜湖,膜法世家在上海,Mr.ing在广州,佰草集在上海,七格格在杭州,御泥坊在湖南长沙,花笙记在上海,丝路宝典在新疆等等。一般来讲,淘品牌的产生地周边都会有相关联的产业。

就成都的情况来看,家具是很大的产业,全友连续成为电商赢家,掌上明珠也开始进入电商,不过还没有形成家具电商的大气候,这个领域应该有潜力产生有实力的网上卖家。除此之外,凭借西南区域的特产资源优势,产生一些有实力的电商品牌也是可能的。

7、加入全国舆论高地

值得注意的是,现在每年互联网最热门的焦点与舆论高地,几乎都在北、上、广、深四地打开,由于阿里巴巴的存在,杭州有时候也会获得较高的提及。成都基本上处于静悄悄的状态,作为一个深谙城市营销的西南重地,情况可以获得改变。积极加入舆论高地,放大成都本地互联网创新优势,可以吸引顶层设计的支持,另外,对资本与人才的吸引力也会变得非常明显。

遗憾的是,成都区域还没有出现一批自媒体力量,写专栏、写博客的人有一些,但很少,作为拥有五所211工程大学的城市,这是不应该的。说明气候与氛围很重要,内容人才都往北京、广州聚集了,事实上,成都是一个适合创作的城市。

8、重视品牌与互联网营销

一个并不是很有利的现象是,成都很多企业不是太重视互联网上的营销,当然,你也可以说正在做,而且做了不少,但比起北京、广东一带的企业,差距很大。就像赢道顾问现在的客户,大部分都是广东地区的,部分是北京的。并不是设计了VI,做了宣传资料,建了网站,发了几篇新闻,开了微博微信,就做了互联网营销。需要特别注意的是,我在新一版的《网络整合营销实战手记》一书中总结了三十六种方式,只有充分地挖掘与整合可以采用的多种营销方式,才可能快速实现用户的增长、品牌的上升,以及影响力的扩大。

 
邓超明:实战派战略研究、整合营销策划人,赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系,拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户,《广告主》杂志营销智业公司理事,博锐管理在线、易观网、销售与市场、市场部网、全球品牌网、品牌中国网等10多家专业媒体专栏作家
  
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等,参编《中国网络营销年鉴(2010)》,并设立有公益项目“超明励志奖学金”,2011—2013年连续于四川省平昌县澌岸乡澌岸小学颁发三届。

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