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邓超明·鹰飞道扬

领跑中国网络整合营销,致力于改变、改进与改造, 中国企业最佳营销伙伴

 
 
 

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关于我

邓超明,赢道营销顾问机构总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。 拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战手记》等,设立有奖学金公益项目。

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2009上半年涂料界的四大营销事件  

2009-08-10 23:27:56|  分类: 建材营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    涂谋天下,漆彩未来!自“喝涂料”营销事件之后,涂料行业似乎缺乏了一些精彩闪亮之笔,更多的是默默耕耘,在品牌、渠道、终端、产品等环节做起了“高筑墙  广积粮  缓称王”的工作,而2009年上半年中,我们又开始发现了一些涂料品牌经过充分积累后,开始横戈跃马、纵横沙场,伴随的则是产品和营销的推陈出新。

    自2008年起,赢道营销顾问机构总策划邓超明就开始专注于涂料、陶瓷、地板、木门等建材行业的营销策划与品牌传播、网络营销服务,一直保持着对整个行业营销创新的关注,并且不断在具体项目中实践卓有成效的网络营销策略,在为多个企业客户服务过程中,取得了显著的成效,尤其是以FEA整合营销为主体的策略。

    在今年涂料行业的征战中,我们一方面运作几个涂料品牌的营销策划,同时也不断地发现行业里的火花,鉴于此,我们对上半年的一些营销事件做了梳理,这里暂时列出代言营销、网络整合营销、涂料电子商务、涂料概念营销四个方面,以飨业界。

一、代言营销再燃烽火

    事件内容:在2002年到2009年这间,已有十来家涂料企业相继聘请明星代言担纲品牌形象代言人,而进入2009年后,又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言, 巴德士漆也请了濮存昕,苹果漆有了阿尔法坐镇,3A环保漆则借助知名营销策划机构赢道顾问之力举办了“魅力宝宝网络海选”,最终产生了“3A七彩宝贝”,并且正在拉开形象代言人的全国选拔赛。同时,又传出嘉丽士漆聘请李冰冰代言。

    超明点评:可以看出,2009年的涂料代言营销势头已超过以往任何一年,这是涂料推广大众化的一种表现,也是涂料企业积极提升竞争能力、强化竞争优势的手段。不过邓超明有两项提议,一是如此大肆铺张地聘请名人代言,不如自己造星,同时借立体化的推广方式再展开推广,取得的效果不会比聘请明星形式的代言营销差,而投入的成本则远低于代言营销这种策略;二是在聘请明星代言后,有必要组织起“海陆空协同”式的推广行动,如果仅仅在漆罐的外包装和海报、宣传品上面印明星的照片,这样的推广力度显得相当不够的,对明星的轰动效应和资源是浪费了的。

二、3A环保漆网络整合营销打开涂料营销新局面

    事件:2009年起,3A环保漆在网络上的推广可谓铺天盖地,率先引入网络整合营销(也即全案型网络营销),开始迈上打破涂料营销常规思维的征途。3A环保漆推出的网络整合营销计划涉及到网络新闻营销、网络活动营销、网络事件行销及网络促销等,广泛地使用了包括网络媒体、论坛、 博客、邮件、电子刊物、短信等网络工具。

    从2009年初起,括3A环保漆品牌广告、3A“优耐净”产品广告及“3A环保星大赛”、“3A魅力宝宝大赛”、“3A环保家装大讲堂”、“千县万镇创富大行动”等活动及“涂料界首场网络新闻发布会”等新闻事件,同时网络上充斥着各种关于3A漆的讨论,包括“3A环保漆代言人风波”、“环保涂料排行榜争议”、“3A环保漆借势29岁市长布局湖北市场”等。

    超明点评:围绕3A环保漆的全程环保理念和纯净家居生活主张,同时深挖主推产品的卖点和用户价值,在2009年上半年的推广中,3A环保漆各项推广策略取得了一定的成果,包括品牌知名度地提升、网络上的曝光率和提及率、对终端促销的拉动,以及对招商工作的推动、地方经销商的成长壮大等。在下半年中,邓超明提前透露几点信息,3A环保漆预期还将实施几项重点营销计划,将网络营销策略向深度、高度层面推进,实现地面销售与网络推广进一步有效结合,助推3A环保漆品牌实力和盈收规模再上台阶。

三、电子商务惊现涂料销售

    事件:2009年4月,嘉宝莉开通独立的官方网上商城,试水网络直销,这在涂料企业中相当少见。一直以来,大多数涂料企业主要都是在阿里巴巴、慧聪、淘宝及各类装修装饰、建材网站上开通了商铺,很少有独立开通网上商铺者。嘉宝莉网上销售的涂料商品有木器装修漆、内墙漆乳胶漆、水性木器漆、儿童专用漆等系列,主要集中在居民住房及办公楼所用的装修漆。而在一些地方性的非独立商城上,我们能看到3A环保漆、三棵树、立邦、多乐士、嘉丽士、紫荆花、长颈鹿、大宝漆、沙漠绿洲等多个品牌油漆的多种产品展示。

    点评:网络直销对应的是网络购物习惯的成熟,从最初通过网络销售图书和音像制品,到后来销售家电、3C产品,再到现在涂料、陶瓷、地板、门等类产品也开始搬上互联网,这是一个趋势,也是消费者购物习惯的一种延伸。如果消费者购买涂料只需要通过网上下单,说明需要装修的房间大小,需要什么样的涂料产品及色彩等,并留下联系电话和送货地址,涂料厂家遍布全国各地的服务商就会第一时间与消费者取得联络,并送漆上门、提供涂装顾问服务,这对消费者来讲也是相当方便的,对厂家来讲,更是开拓了新的业务领域。

    不过,毕竟涂料产品属于半成品,如何保证就近服务商能及时并保质保量地提供施工咨询和服务将成为网上购漆的关键所在。邓超明认为,目前各类商铺上的涂料产品展示,更多是推广知名度和影响力,向消费者提供更多的信息,占领更多的信息提供渠道,而交易功能还没有发挥出来。相信这条路还需要更多的探索。

四、涂料概念营销再露锋芒

    事件内容:3A环保漆、立邦、嘉宝莉、华润、嘉丽士等品牌都有新品推出,并且都推出了相应的技术概念和功能概念,比如3A环保漆秉承一贯的环保涂料主张,与知名跨国企业杜邦公司达成战略合作,引入拥有近70年发展历史的杜邦Teflon表面保护科技,对环保涂料所具备的各项功能进行了优化与升级,提出了环保家装涂料领域的“双净”功能概念,一方面使得涂刷有“优耐净”的墙面在经受20000次以上的反复擦洗后,依然洁净如新,并墙体表面形成高效抗污层,令漆膜光滑坚韧,污渍和灰尘不易在墙面聚集渗透,长期保持家居环境的洁净,而同时应用了巴斯夫的净味技术,“优耐净”的气味自然纯净,致力于全方位打造都市家庭的“纯净家居生活空间”。

    而立邦在一贯的色彩主张基础上,强化净味功能再出新产品“净味120”,提出了“快速净味”与“纯正争味”的概念,并且力推“快速净味,120分满意”的广告。其实立邦一直是概念运作里的行家,早年时就率先推出“二合一”、“全效合一”、“净味”、“净味全效”、“醛净”等等概念,都引起不错的反响,而且成为行业效仿的对象。嘉宝莉在3月份推出其儿童漆升级版“快乐宝贝”儿童漆,并细分为儿童乳胶漆和儿童水性木器漆两款,力推“领先的甲醛净化技术”、“持续释放负离子”等技术概念,

    超明点评:涂料企业只要能够确保技术的提升和功能的改进,再把这些新技术和新功能提炼成一个新的概念,讲给大众听,打动消费者,吸引消费者购买,这是一件值得鼓励的事情。而且这种营销利刃还会有非常广阔的用武之地,在今年下半年里预期还会有新的功能主张面世,而且会越来越与人们的日常生活方式、潮流趋势相吻合。(赢道营销顾问机构首席合伙人、高级营销顾问,网络营销实战专家   邓超明)

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